水晶烟缸
公司厂区
协会会长
一、您一定要走到巷口来。积极参与关键词竞价排名，是使您的产品迅速提升知名度、增加影响力最最有效的方法，尤其是对于我们这些名不见经传的小企业。
如果您已参与了关键词的竞价，并取得成功，老夫祝贺您：您已向成功迈出了最最关键、最最有勇气的一步。因为：
1、您对自己的产品充满了信心；
2、您对阿里这个B2B交易平台寄与了足够的信任；
3、您终于走到巷口来啦！
尽管您的酒非常醇非常香，但您那个巷子里做类似酒的同仁实在实在太多啦，也许您以前也曾吆喝过，但仅仅是在自家门口。而现在，您可是站在巷口的大街上吆喝了，全中国人都看见啦（我就不说地球人了，嘿嘿！）您觉得呢？能以最小的支出，换来更直接的效果，应该是每个企业主都不会拒绝的吧！
二、竞价之后费思量。竞价成功，并不等于定单随之就会纷至沓来。道理很简单，您虽然通过竞争站到了巷口的位置，但您想、您要吆喝些什么，大有讲究。不是光叫“好酒好酒”客人就会上门的。
老夫有个朋友拍下了服装类里的一个关键词，那天告诉老夫说没什么效果。我上去看了他投放的内容，那纯粹是一个工厂概况介绍嘛，涉及关键词所对应的产品内容介绍反而少之又少。老夫提醒他，我们欲在阿里上力推的是应该我们的“产品”！客人来搜索也是冲着他所需求的产品而来，目的性非常明确。所以，必须要绞尽脑汁将您的产品情况详尽地推到客户面前。
切记切记，我们竞价成功后所要呈现的一定是我们的产品！您想，老在巷口吆喝你们酒庄内的房间怎么怎么大，椅子怎么怎么舒适，客人会有大的兴趣吗？所以，对所要推荐的产品内容好好下番功夫，包括图片展示、文字介绍等等，一定会有收获的。
三、秀出您产品的个性来。您刚拍下了一个关键词，但这个词可能是您行业里的某个大类，您又凭什么才能牢牢地吸引客户的眼球呢？
在产品同质化越来越严重的市场状况下，如何在浩如烟海的信息筛选中脱颖而出，这是一个我们所有小企业主急于想知道的。我们没有制定游戏规则的资格，我们没有足够的经济实力，我们也暂时缺乏品牌优势，那我们靠什么？
老夫告诉您一个制胜法宝：产品（和服务）的差异化！
像我们服装行业，因为起步投资少、技术含量低，服装厂是越办越多，但随之而来的产品同质化现象也非常严重。一个外贸夹克定单，可以说所有的服装厂都能做，那么，又凭什么外贸公司搜索到您后会将这个夹克定单下给您做呢？好好想想，我们能提供给我们的客人一些什么样的产品信息：找出在同行业内您所具备的最特殊的、最与众不同的东西，努力挖掘出您在本行业的亮点来，哪怕只是非常非常微弱的亮点！那么多年了，您的产品一定会有一些独特的东西，那就把它秀出来，也许，您的客人需要的就是它！
四、科学筛选客户信息。一旦您在巷口成功吆喝后客人纷至沓来，此时，您需要做的就是怎样科学、合理地筛选客户信息。从早到晚，每天询盘的客户不少，但真真假假、虚虚实实，处理询盘是很费时间和精力的，您必须要有筛选、甄别的能力。
像我们的外贸服装定单，客人要您报价，您要核用料、辅料、工缴、交期，不是随口就能报得出的。有时应付一个客人要一两个小时。您一天有几多个小时啊？！况且，像我们这样的小企业，直接面队客人询盘的往往就是老板您自己，那本来就是日理万机的您呐，怎么来得及！
有段时间，老夫因为实在应付不过来，常常会有几个报价要拖到第二天，弄得晚上睡觉都不安耽，总觉得从小幼儿园阿姨“今天事，今天做”的教导到长这么大了还没做到：）况且，由于不能及时报价，也会给前来询盘的客人留下工作效率不高的不良印象。
所以，怎样判断、甄别、筛选各种各样的客户信息，老夫先教您一招：设防火墙！这招能够有效过滤掉您所不想要的一些询盘信息。
您竞价成功的那个大类产品里，肯定有您所擅长的和不擅长的。比如：您是一家梭织服装生产厂，那针织服装的询盘对您来说就是无效信息，那您就可以在您竞价成功后推出的产品介绍内说明：不接受针织服装的询盘。针织客户看见这样的提示还会与您联系吗？哈哈，厉害吧,这就是您的防火墙啦！剩下的信息您就慢慢消化吧。
五、胆大心细，谨防受骗。网上鱼龙混杂，什么鸟都有！低级的骗术可能一眼就能看穿，但有点技术含量的，您可千万要小心哦！尤其是竞价成功的您，更是那些人搜索瞄准的目标啊，枪打出头鸟嘛，嘿嘿。不用怕，较您几招，修练修练，对像老夫一样的小企业，管用！
1、单大的免谈。网上询盘的，往往都是初次交道，您设身处地地想想，是您的话，会将一个大单交给一家仅仅是初次打交道的工厂做吗？不可能的！不要想一个大单我可以做几个月了，像我们这样的小工厂，大单要砸死人的！不要觉得放弃了可惜，绝对不要抱任何幻想，绝对！必须先与新客户从小单开始，逐步建立互信关系，脚踏实地，一步一步地走。
2、公司资料不详的不谈。有新客户上门，老夫必先打开他名片的联系方法看看。对那种来头很大，但却只留了个电话号码的，或地址描述很简单的，一律不谈。
3、远程的慎谈。有一次，一个几千公里外的公司联系要做一批短裤，发来图片后一看，真的是一点技术含量都没有，而且，也不是老夫竞价后推荐的有差异化的产品：）。聊了一会儿后，老夫就警觉地问他：这样的产品你们本地没有厂家能做吗？他立马打住，再无音信。但话又说回来，如果是您的非常有特色的产品，因客人在他周边地区无法找到的，那下您定单也是合情合理的。关键是，一定要搞清楚客人那种舍近求远的动机。
4、询价资料不全的少谈。有些询盘的客人提供的资料非常简单，像我们这样的服装询价，仅仅就发给您一张衣服的照片，没有款图、尺寸表和面辅料的具体要求，就要您报价，还一问三不知。这种情况往往是一些非专业的服装公司或业务员的询价，成交的概率非常低，几乎可以忽略。如您有时间且好为人师，不仿当作收个徒弟，对他培训指点一番，嘿嘿！
最后,要感谢竞价部章琳MM的指点和关心! 本人看了受益良多，所以转过来、大家看看
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